Page 10 - Grades ideias de venda
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                                                                                              Bem casado
                           Dr. Pam
                                                                                              Quem disse que a Internet ia acabar com os intermediários? Se você
                           Miriam Moraes Parmezani (pam@pam-online.com.br) é assessora
                                                                                              já casou, sabe a complicação que é cuidar de todos os detalhes
                           de Marketing do PAM - Paraná Assistência Médica Ltda, que opera
                           Planos de Saúde em Maringá. Ela escreve para contar sobre o “Dr.   necessários para que a festa seja aquilo que todo mundo espera – e
                                                                                              dentro do orçamento (quem paga ainda é o pai da noiva, ou isso já
                           PAM”. Esse projeto nasceu em 1994 para aproximar o PAM da          saiu de moda?). De qualquer forma, aproveitando mais esse nicho,
                           comunidade, proporcionando atendimento gratuito à população,       acaba de ser lançado o site Bem Casado: www.bemcasado.com.br.
                           fornecendo dicas importantes para que se tenha mais qualidade de   Mais uma boa idéia que pode ser adaptada a uma série de outras
                           vida. Além disso, fortalece a marca PAM em seu mercado de atua-    coisas (nascimentos, funerais, etc.). Só tenha cuidado na hora de
                           ção e permite montar um banco de dados. O projeto funciona assim:
                                                                                              escolher o nome: acho que www.bemmorto.com.br não vai pegar
                           eles montam o “Q.G.” do Dr. PAM com auxiliares de enfermagem,      muito bem.
                           computador, impressora, balança e material informativo. O partici-
                           pante é cadastrado. Em seguida é aferida a sua pressão arterial.
                           Após isso, ele sobe na balança, é pesado, medido e seus dados são
                           cadastrados no computador em um programa criado especificamente  19
                                                                                              Telefone com teclas especiais
                           para o Dr. PAM. O programa calcula o IMC (Índice de Massa          Aqui vai uma idéia simples de marketing, que o consultor Paulo
                           Corpórea) e emite um relatório sobre a situação do participante:   Angelim (pauloangelim@uol.com.br - também responsável pela
                           peso baixo, peso normal, excesso de peso, obesidade ou obesidade   coluna Caleidoscópio na revista Venda Mais) aplicou em um de seus
                           excessiva. O relatório também contém dicas de alimentação e        clientes da consultoria. Ainda não vimos ela sendo aplicada em lugar
                           qualidade de vida. (A pressão arterial e o Peso Ideal são atividades
                                                                                              algum. Seu cliente, uma concessionária Volkswagen do Ceará, estava
                           fixas, mas eles sempre contam com uma ou duas atividades extras    enfrentando dificuldades na venda de peças, perdendo algumas vendas
                           como: Glicemia, Orientação para o auto-exame das mamas - Preven-   para a concorrência. Eles tiveram então a idéia de colocar, gratuita-
                           ção Câncer de Mama - e tipagem sangüínea). É emitido, também na    mente, nos principais clientes da concessionária (oficinas mecânicas),
                           hora, um cartão de “Futuro - Beneficiário PAM” - ao apresentá-lo   um telefone com 14 botões de memória. Um deles estava programado
                           no Centro Médico do PAM, o portador tem direito a consultas a
                                                                                              para o 0800 do setor de peças, outros três para os outros departamen-
                           preços simbólicos em várias especialidades médicas. O cartão tem   tos da concessionária, e os dez restantes, com telefones úteis de emer-
                           validade de 3 meses. Durante este período o prospect tem possibili-  gência e informações. Tudo devidamente indicado por um adesivo
                           dade de conhecer de perto os serviços e optar por ser Beneficiário -  colado no console. Agora, o cliente quando quer ligar para a concessi-
                           neste caso, tem descontos especiais. Obrigado pela idéia, Miriam!  onária, tira o fone do gancho, e aperta apenas um botão. Simples e
                                                                                              rápido. As vendas aumentaram logo na primeira semana. E a concessio-
                                                                                              nária está comprando mais telefones. Grande idéia, Paulo – obrigado!




                                                                                                                                                         9
                        www.vendamais.com.br                                                                                61 Grandes Idéias de Vendas e Marketing
                                                              Baixe esse ebook em ".pdf", clique aqui.
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