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ABC-COMMERCE:  O ABC do E-COMMERCE                                                www.abc-commerce.com.br
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                      1.4.  FONTES DE RECEITA


                  É interessante, explicitar a(s) fonte(s) de geração de caixa decorrentes da
                  atividade da empresa, em vista que, sem isso, nossa atividade deixará de ser um
                  negócio. Embora isso pareça óbvio, um histórico recente das empresas pontocom
                  que fecharam as portas, mostra um freqüente descaso com a questão essencial
                  de qualquer negócio: uma empresa tem que gerar receitas, e essas receitas, em
                  algum momento, devem ser maiores que  as despesas.  Um parágrafo resolve
                  essa questão tendo em vista que uma descrição mais detalhada será realizada
                  no módulo: “FINANÇAS”.

                      1.5.  NECESSIDADE DE MERCADO A SER ATENDIDA

                  De certa forma é uma continuidade da  pergunta anterior, mas é uma questão
                  essencial porque, na verdade, se não  houver uma boa necessidade a ser
                  atendida, o negócio não é viável.   Além disso, vai forçá-lo a pensar sob a ótica
                  do cliente, o que é extremamente saudável.

                      1.6.  CENÁRIO FUTURO PARA O MERCADO

                  O objetivo aqui é: tomando-se por base a realidade de mercado atual, prospectar
                  o futuro e associar as grandes tendências econômicas, sociais, ambientais, entre
                  outras, ao negócio da empresa.  Será que a necessidade de hoje persistirá no
                  futuro?  Irá se ampliar ou talvez se extinguir? A evolução natural da sociedade e
                  da economia levará à ampliação do mercado e à abertura de novas
                  oportunidades para o seu negócio? Lembre-se que, na área de tecnologia, o
                  amanhã está sempre a poucos passos do hoje.

                      Dica: No caso de empresas na Internet, além da análise para cada mercado específico, é
                      importante se considerar a evolução da penetração da Internet junto ao público alvo, uma vez
                      que esse é o canal através do qual a transação será realizada e, portanto, pode funcionar
                      como uma válvula, expandindo em maior ou menor velocidade, o mercado. Veja o artigo “O
                      que o futuro reserva para o eCommerce no Brasil” sobre as perspectivas de crescimento da
                      Internet em:  http://www.e-commerce.org.br/Artigos/ecommerce_brasil1.htm

                      1.7.  VISÃO  (Objetivos de longo prazo)


                  Uma vez prospectado o futuro, como o seu negócio vai se inserir nessa
                  realidade? De forma objetiva, defina o que  será a sua empresa no futuro, em
                  termos de importância, ou participação no mercado, ou desempenho, ou outro
                  critério ou combinação de critérios. A  intenção aqui é deixar claro os macro-
                  objetivos da empresa, um estágio futuro a ser atingido, de tal forma que as
                  atividades e ações desenvolvidas por  você ao longo do tempo estejam em
                  sintonia com esses objetivos.

                  EXEMPLO ===========================================================
                  Visão da empresa T.A.M.:  “Ser a maior e a melhor empresa de Transporte Aéreo do Brasil”



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